Ecco i nuovi saldi invernali: cosa comprano gli italiani e dove

Con l’avvio dei saldi invernali, in programma da oggi, sabato 3 gennaio 2026, torna uno degli appuntamenti più attesi per i consumatori. Secondo un’indagine di Confcommercio, quasi sei italiani su dieci si dichiarano pronti ad approfittare degli sconti, mentre per il 47,3% degli acquirenti i saldi rappresentano soprattutto l’occasione per acquistare prodotti desiderati da tempo. L’abbigliamento si conferma la categoria più richiesta, indicata dal 90,9% dei consumatori, seguito dalle calzature, scelte dal 80,1%. Restano rilevanti anche accessori e articoli sportivi, rispettivamente al 41% e al 40%. Sul fronte dei canali di vendita, emerge una modalità sempre più mista: circa sette consumatori su dieci prevedono di acquistare sia nei negozi fisici sia online. Quasi uno su quattro sceglierà esclusivamente il punto vendita tradizionale, mentre meno di uno su dieci farà acquisti solo sul web.

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Le scelte di spesa appaiono improntate alla prudenza. Il 53,3% degli acquirenti dichiara che comprerà esclusivamente ciò di cui ha bisogno, mentre il 19,3% afferma di privilegiare la qualità rispetto al prezzo. Il 18,9% baserà invece le proprie decisioni principalmente sul livello degli sconti. Dall’indagine di Confcommercio emerge anche l’impatto dei cambiamenti climatici sulle abitudini di consumo. Oltre la metà dei consumatori afferma di aver modificato il proprio comportamento: il 18,9% ha rinviato l’acquisto di capi pesanti, mentre il 21,5% si orienta verso un abbigliamento più leggero, complice la percezione di inverni meno rigidi. Una tendenza confermata anche dalle imprese, con l’80% degli operatori che segnala un ritardo nell’avvio della domanda di abbigliamento invernale.

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Per quanto riguarda le aspettative dei commercianti, il quadro resta in linea con quello dello scorso anno in termini di afflusso nei negozi. Il 65% degli imprenditori prevede sconti fino al 30%, mentre il 56,6% ritiene che durante il periodo dei saldi il proprio punto vendita sarà visitato anche da nuovi clienti. Sul piano economico, per otto imprese su dieci i saldi invernali avranno un peso significativo, incidendo fino al 20% sulle vendite annuali complessive. Nonostante questo, il contesto resta complesso: il 38% degli imprenditori intervistati segnala una riduzione dei ricavi nel 2025 rispetto all’anno precedente, confermando le difficoltà che ancora attraversano molti operatori del commercio al dettaglio.